Bí mật Dotcom

Chương này giúp mình có khái niệm về cách sử dụng “mồi” để lôi kéo khách hàng tiềm năng. Ban đầu mình suy nghĩ rất đơn giản là mồi là những sản phẩm hữu hình như ebook, video. Nhưng sự thật còn rộng lớn hơn rất nhiều. Mình khâm phục sự tìm tòi, sáng tạo của Russell trong việc lựa chọn “mồi” để “hối lộ” cho khách. 

Và Thang Giá Trị giúp mình hình dung ra được mình cần bổ sung thêm sản phẩm và dịch vụ nào để từ đó dẫn khách hàng mơ ước đi từ “mồi” đến chỗ mua những dịch vụ ở nấc Thang Giá Trị cao nhất. Mình cũng đã biết cách liên hệ giữa Thang Giá Trị và Phễu Bán Hàng để tìm thấy được lượng khách hàng thực sự tiềm năng và dẫn họ đến trang web của mình. Cuối cùng, mình hiểu rõ, biết phân tích và điều hướng được các nguồn lưu lượng truy cập, tăng tỉ lệ chuyển đổi đến mức cao nhất lưu lượng người truy cập thành người mua hàng.